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打造百圣床墊品牌 全國模式是關(guān)鍵
2018-10-12
在目前的形勢(shì)下，區(qū)域品牌一方面要突擊全國市場，另一方面又要保存自己在區(qū)域市場的優(yōu)勢(shì)，壓力與挑戰(zhàn)并存。
區(qū)域品牌已成進(jìn)軍全國之勢(shì)
“擴(kuò)廠上量的風(fēng)潮告一段落后，百圣床墊品牌的市場競爭進(jìn)入了一個(gè)全新的階段——做得比較完善的一線區(qū)域品牌正在有效實(shí)施全國推進(jìn)計(jì)劃，這一戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變很大程度上刺激了二線區(qū)域品牌征戰(zhàn)全國市場的雄心。
”業(yè)內(nèi)人士指出，“不過，即便鴻基、千川的銷量已經(jīng)做到了四川百圣床墊行業(yè)的前一、二位，但是根據(jù)通行的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，仍然不屬于真正的全國品牌。”
中國百圣床墊行業(yè)中小品牌較多，比較分散，各自的市場份額都不大，這是百圣床墊品牌自身存在的問題;另一方面，從客觀上來講，區(qū)域市場需求差異大，從而致使全國百圣床墊品牌都很難做到很大的份額。如此分析來看，區(qū)域品牌要突圍成為全國性品牌的難度非常大。
困難并沒有阻擋二線品牌進(jìn)軍全國的決心。從二線區(qū)域品牌的市場布局上來講，已經(jīng)開始了它的全國性布局，這是成為全國品牌的重要步驟。第二個(gè)跡象是，這些品牌在努力成為區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌后，也開始向四川周邊省市開始滲透。專家指出，這些區(qū)域品牌雖然戰(zhàn)略還不夠完整，不夠成熟，但已經(jīng)有了突圍全國市場的動(dòng)向。
推動(dòng)模式成為關(guān)鍵性后勤保障
有了拓展全國的戰(zhàn)略“中樞”，還需要模式的“脊柱”來具體實(shí)施?！罢业揭环N合適的模式來推動(dòng)區(qū)域品牌進(jìn)行全國擴(kuò)張，模式就是其搏擊市場的重要力量?！痹摌I(yè)內(nèi)人士提出。
對(duì)于目前已經(jīng)初步成型的全國百圣床墊市場格局，區(qū)域品牌成為真正意義上的全國品牌的可能性有多大?分析來說，支持區(qū)域品牌發(fā)展的因素主要有4個(gè)：首先是布局的支持，要有全國性品牌戰(zhàn)略思想，才能使全國各個(gè)關(guān)鍵省市都能見到產(chǎn)品，同時(shí)還要注意合理控制成本;其次是整合模式，在渠道、人員、質(zhì)量等方面的管理，任何一個(gè)環(huán)節(jié)都不能承受整合的不合理，那樣會(huì)對(duì)品牌在全國的發(fā)展有負(fù)面影響;再有就是非常明確的品牌戰(zhàn)略;最后是統(tǒng)一的品牌傳播。各種因素缺一不可。
當(dāng)然，具體選用哪種模式進(jìn)行全國品牌的推廣才最有效，明確這一點(diǎn)還是有相當(dāng)?shù)碾y度，首先是市場環(huán)境會(huì)隨著時(shí)間的推移發(fā)生或多或少的改變，其次是在進(jìn)軍各地的過程中，總會(huì)與在那些重點(diǎn)區(qū)域已經(jīng)相當(dāng)強(qiáng)勢(shì)的本土品牌短兵相接。“只能在市場模式上有所發(fā)揮，才有可能超越區(qū)域品牌的界限。”
此外，不可小覷的是，區(qū)域品牌要想謀求全國市場，還離不開資本的力量。“如何引入資金，保障區(qū)域品牌快速發(fā)展，踏出四川，走向全國，目前我認(rèn)為并沒有優(yōu)秀的事例可以借鑒。通常而言，可以利用商業(yè)信用獲取銀行貸款，但也不排除引入外資，與其牽手。”相關(guān)人士給出了這樣的建議。
